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銷售是公司發(fā)展的龍頭。這至少包含兩層含義,一是銷售的重要性,以銷定產(chǎn),銷售實現(xiàn)價值;二是銷售的挑戰(zhàn)性,處于市場競爭最前沿,銷售活則全局活。由此可見,營銷創(chuàng)新是多么的緊迫,多么的艱巨,也是多么的讓人怦然心動。
不必再去討論營銷管理是否需要創(chuàng)新,也不必疑惑營銷管理能否進(jìn)行創(chuàng)新,真正的問題是我們?nèi)绾稳ジ挥谐尚У貙嵺`。推動營銷創(chuàng)新的進(jìn)程,提高營銷創(chuàng)新的質(zhì)量,探究營銷創(chuàng)新的奧秘,為此,筆者就營銷創(chuàng)新的方法和思路斗膽提出以下幾點淺見:
一.創(chuàng)新欲望很強烈。營銷工作需要激情,營銷創(chuàng)新需要膽識。在困惑或責(zé)備創(chuàng)新局面難以打開的時候,不妨先去理順一
下,是否已清醒認(rèn)識到創(chuàng)新的強大動力和巨大壓力,是否已堅定擁有創(chuàng)新的強烈欲望,是要我創(chuàng)新還是我要創(chuàng)新。未有要去樹立,淡了要去加深,丟了要去找回。“不創(chuàng)新就滅亡”,“逆水行舟、不進(jìn)則退”,營銷創(chuàng)新,最需要的是一種敬畏的思想,而絕不能是安于現(xiàn)狀、墨守成規(guī)。 二.打破平衡搶機遇。營銷創(chuàng)新的最終目的是為了增加產(chǎn)品的銷量、占領(lǐng)更多的市場。雖然也會出現(xiàn)可共同分享的“蛋糕”,但根本的途徑還在于對現(xiàn)有市場的爭奪。不要畏懼前方的困難,不要屈從固有的格局,不要放松警惕的眼光,市場競爭就是沒有硝煙的戰(zhàn)爭。有日落西山,也有后來居上;有舉步維艱,也有突飛猛進(jìn),哪里有一成不變,哪里有風(fēng)平浪靜?!凸顯差異性,占領(lǐng)制高點,吹響沖鋒號,不等靠要,從來都是先下手為強。
三.目標(biāo)市場要吃透。正如一篇好文章,選題要嚴(yán)、開拓要深,營銷創(chuàng)新也是如此。發(fā)現(xiàn)機遇不一定能抓住機遇,參與競爭不一定能競爭獲勝。憑什么要拱手相讓,為什么要移情別戀?對待目標(biāo)市場,營銷創(chuàng)新就是深潛,就是洞察,就是能更到位,就是厚積而薄發(fā)。怕就怕淺嘗輒止,怕就怕半途而廢,怕就怕知難而退。有決心有信心還不夠,還要有恒心、耐心和精心。
四.他山之石可攻玉。市場競爭,優(yōu)勝劣汰。“優(yōu)”不是絕對的優(yōu),是比較、相對的優(yōu)。國家不能閉關(guān)自守,企業(yè)不能閉門造車。光靠自身的探索和積累是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,學(xué)習(xí)他人成功的經(jīng)驗,吸取他人失敗的教訓(xùn),尤其是同行競爭者的做法,開放的思想,謙虛的態(tài)度,拿來、揚棄、借鑒、創(chuàng)造,這是營銷創(chuàng)新的一個方法,也是一個捷徑。競爭在加劇,機遇不等人,資源很有限,哪怕是領(lǐng)先一步,哪怕是略勝一籌,營銷創(chuàng)新的魅力正在于此。
五.超值才能打動人。無論是維系已有市場,還是爭奪新的市場,競爭最大的法寶是比較優(yōu)勢下的物超所值,營銷創(chuàng)新也正是朝著這個方向去努力。雖然營銷創(chuàng)新的形式可以靈活多變、創(chuàng)新的內(nèi)容可以精彩紛呈,但營銷創(chuàng)新的宗旨不能動搖。責(zé)任,信念,趨勢,潮流。也正是有了這竭誠為用戶著想、讓用戶分外滿意的追求和誠意,營銷創(chuàng)新的道路才會越走越寬、營銷創(chuàng)新的源泉才不會枯竭。
六.鞏固拓展兩手抓。很多時候,我們都樂意把眼光盯住新生事物,這固然沒錯,但把它用在營銷創(chuàng)新上則顯得片面、甚至危險。營銷創(chuàng)新不是簡單的標(biāo)新立異,不是全盤的否定過去。未來銷量的大幅增長不僅可以通過爭奪他人的市場來獲得,也蘊藏在往往被忽視的已有市場中。事實證明,對原有的市場進(jìn)行不斷鞏固和持續(xù)創(chuàng)新,所獲得的成效與開拓新市場相比要更便捷、更富成效。沒有最好,只有更好,堅持鞏固拓展兩手抓,既有市場上的營銷創(chuàng)新前景廣闊、大有可為。
七.超前布局眼光遠(yuǎn)。正如人的欣賞水平一樣,營銷創(chuàng)新同樣也有境界之說。同樣是營銷創(chuàng)新,不同企業(yè)往往會產(chǎn)生層次高低之分。洞察先機,引領(lǐng)潮流,睿智嫻熟,平凡中見大器,質(zhì)樸中有創(chuàng)意,事半功倍之成效,這是雄厚實力的體現(xiàn),這也是精心打造的結(jié)晶。今天的形勢離不開昨天的醞釀和準(zhǔn)備,明天的藍(lán)圖需要今天來規(guī)劃和建設(shè),營銷創(chuàng)新除了要挖掘當(dāng)前的機遇,更要把眼光放長遠(yuǎn),立足于全局,著眼于未來?茖W(xué)發(fā)展,和諧發(fā)展,誰能說夯實市場營銷基礎(chǔ)不是最有效最高明的營銷創(chuàng)新?!
八.激勵機制要跟上。今年銷量上去了,明年指標(biāo)定增加,類似這樣的營銷管理定勢在很大程度上制約著營銷創(chuàng)新的發(fā)展。真正富有成效的營銷創(chuàng)新源于積極主動、源于共同的努力。創(chuàng)新無所不在,創(chuàng)新永無止境。無論是哪一個層面,都需要公平公正公開的創(chuàng)新氛圍、合作分工的創(chuàng)新體系、責(zé)權(quán)利對等的創(chuàng)新機制。營銷創(chuàng)新,最實在最見效的還是激勵機制的創(chuàng)新。
營銷創(chuàng)新,驅(qū)動更快發(fā)展,創(chuàng)造美好未來!
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